Succes in negociere - 26–27 februarie 2009

Organizator: MINDexpress
Pentru 38 de companii din Romania, MINDexpress inseamna respectarea in detaliu a angajamentelor asumate. Pentru 413 echipe antrenate, MINDexpress inseamna livrarea celor mai creative solutii cu aplicabilitate practica.Pentru 5300 de angajati instruiti, MINDexpress inseamna grija pentru dezvoltarea individuala a fiecaruia dintre ei. Scopul MINDexpress este sa directionam informatia care se aplica practic catre toti cei care au nevoie de ea.
Valorile Mindexpress sunt:
PROFESIONALISM - Urmarim cele mai inalte standarde in domeniile in care activam si prin tot ceea ce facem le respectam.
INOVATIE - Prin cercetare dezvoltam solutii care sa imbunatateasca semnificativ performantele partenerilor nostri.
ORIENTARE CATRE CLIENT - Adaptam perfect programele necesitatilor adaugandu-le astfel valoare.

CONCURS: MINDexpress organizeaza in data de 26 – 27 februarie 2009 training-ul "Succes in negociere". Training- ul te invata cum sa folosesti tehnicile si tacticile de negociere in favoarea ta si cum sa respingi atacurile celorlalti astfel incat sa obtii intelegeri reciproc avantajoase. Utilizatorii Profesiionline.ro pot castiga una din cele 2 invitatii si o reducere de 15% la acest training. Asteptam inscrierile dumneavoastra pe adresa candidati@profesiionline.ro.

“In viata, ca si in afaceri, ai parte de ceea ce negociezi, nu de ceea ce meriti.” - George Washington – primul presedinte al SUA
Trainer: Mircea Bazavan este senior trainer in cadrul MINDexpress si are 5 ani de experienta in training de negociere si vanzari, peste 1500 de ore de training de negociere pentru companii precum Petrom, BRD – Groupe Societe Generale, Fan Courier, Tuborg, Green Net, Help Net, Bristol-Myers Squib trainer autorizat CNFPA
Programul cursului

Sesiunea 1
- Introducerea programului si a participantilor (icebreak)
- De ce trebuie sa negociezi?
- Ce este negocierea de succes?
- Negociere 1, 2, 3 – aplicatie practica

Sesiunea 2
- Elemente fundamentale in negociere
- Ce limite trebuie sa-ti fixezi in negociere – marjele
- BATNA – alternative reale in negociere
- Do ut des – principiul reciprocitatii

Studii de caz de pregatire a unei negocieri de succes

Sesiunea 3
- Tipuri de abordare a negocierii
- Test: Tipuri de negociator si stiluri de negociere
- Discutii pe profil de negociator

Sesiunea 4
- Tipuri de negociere castig/ castig vs castig/pierdere
- Aplicatie practica
- Comportamente in negociere
- Caractersiticile negocierii castig/ castig

Sesiunea 5
Studii de caz – exemple de la participanti

Sesiunea 6
Tactici de negociere
Tactici de presiune 
Tactici de seductie
Tactici „do ut des”
Aplicatii practice de recunostere a tacticilor

Sesiunea 7
Comunicarea in negociere
Construirea raportului
Metalimbajul in negociere
Pozitii la masa negocierii

Sesiunea 8
Ce nu negociem?
Joc practic de negociere
Recapitulare si discutii


 

Ultimele evenimente

»
»
»
»